特にコロナ以降、対面営業が難しくなってきましたが、これを機にICTソリューションサービス(セールステック)が急速に拡大しています。試行錯誤しながらも世の中全体が確実に急激に変化しています。
コロナで営業方法が激変している時です。
特にコロナ以降、対面営業が難しくなってきましたが、これを機にICTソリューションサービス(セールステック)が急速に拡大しています。試行錯誤しながらも世の中全体が確実に急激に変化しています。
コロナで営業方法が激変している時です。
「セールス活動は属人的で標準化できない」というのは間違いです。正しく標準化を進めれば、一人ひとりのセールスパーソンのバラツキが減り、生産性が高まります。また人材の即戦力化にもつながります。
より良いトークスクリプト(営業台本)を作成し共有化します。
高額製品であるほど採用側での検討は慎重になり、決定権者に上がるまで社内手続きは階層を経ます。 (BtoCビジネスと違う点です)。顧客側での採用されるまでの過程と決定権者、キーマンの把握という、営業にとっての当たり前の活動を仕組み化します。
営業活動の仕組み化が企業としての力となります。
CRM、SFA、MA という言葉を見ることが多くなってきました。営業力を高める取り組み方やコンテンツが急速に広まってきています。ツールありきではなくその企業に見合った効果的な活用を進めます。
CRM:Customer Relationship Management
SFA :Sales Force Automation
MA :Marketing Automation
「セールス活動は属人的で標準化できない」というのは間違いです。正しく標準化を進めれば、一人ひとりのセールスパーソンのバラツキが減り、生産性が高まります。また人材の即戦力化にもつながります。
より良いトークスクリプト(営業台本)を作成し共有化します。
高額製品であるほど採用側での検討は慎重になり、決定権者に上がるまで社内手続きは階層を経ます。 (BtoCビジネスと違う点です)。顧客側での採用されるまでの過程と決定権者、キーマンの把握という、営業にとっての当たり前の活動を仕組み化します。
営業活動の仕組み化が企業としての力となります。
CRM、SFA、MA という言葉を見ることが多くなってきました。営業力を高める取り組み方やコンテンツが急速に広まってきています。ツールありきではなくその企業に見合った効果的な活用を進めます。
CRM:Customer Relationship Management
SFA :Sales Force Automation
MA :Marketing Automation
ヒアリング | 経営陣の思いやお考えに耳を傾けるところからスタート致します。 数値に基づく事実や現場を確認させていただくこともあります。 |
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ご提案 | 活動の道筋とアウトプットのイメージを、お話を重ねながら設定していきます。 それを踏まえスケジュールと御見積をご提案いたします。 (ここまでは基本無料です。なお現場へお伺いさせていただくにあたり交通費のご負担をお願いする場合もあります。) |
活動 | ご提案内容について合意となりましたところで本格的な支援活動の開始です。 活動は1回あたり2~3時間程度の面談(対面もしくはオンライン)を基本とします。 戦略立案支援の場合は、戦略を正しく実行する上でのKPI(Key Performance Indicator:重要業績評価指標)の設計も行っていきます。 売り方設計の場合は、企業が持つ”強み”を引き出し活用することを念頭におき進めます。 いずれの場合もマイルストーンを設定し確認検証しながら、成果を出すことにこだわって活動を進めます。 |
クロージング | 開始時点に設定したアウトプットイメージと照らし合わせながら、結果を確認していきます。 わかりやすい成果ばかりでなく仕組みとしての定着度合いも見ていきます。 体質強化が継続されるポイントと更なる発展への気付きも挙げます。 |
活動 | ご提案内容について合意となりましたところで本格的な支援活動の開始です。 活動は1回あたり2~3時間程度の面談(対面もしくはオンライン)を基本とします。 戦略立案支援の場合は、戦略を正しく実行する上でのKPI(Key Performance Indicator:重要業績評価指標)の設計も行っていきます。 売り方設計の場合は、企業が持つ”強み”を引き出し活用することを念頭におき進めます。 いずれの場合もマイルストーンを設定し確認検証しながら、成果を出すことにこだわって活動を進めます。 |